Czy da się sprzedać nieruchomość bez publikacji oferty w portalach ogłoszeniowych i mediach społecznościowych? Tak, da się. I nie musi to być nieruchomość luksusowa, choć to ich ten rodzaj sprzedaży dotyczy najczęściej.
Niekiedy potrzebujemy lub musimy sprzedać swoje mieszkanie czy dom, ale nie chcemy nagłaśniać tego wszem i wobec. Chcemy to zrobić dyskretnie, po cichu, bez rozgłosu i czasami szybko. Rodzina, znajomi, sąsiedzi dowiedzą się o tym dopiero po fakcie, albo i nie, i tylko wtedy kiedy już będziemy chcieli im o tym powiedzieć.
Umiejętność takiej sprzedaży to wyższa szkoła jazdy. Umieją to zrobić jedynie pośrednicy z wieloletnim stażem, szerokimi kontaktami i posiadającymi duże umiejętności interpersonalne.
Osoby znane publicznie, mające skomplikowane sytuacje życiowe, nieszukające rozgłosu, oczekujące spokoju, oraz takie które nie chcą rozgłosu o swojej nieruchomości, korzystają z usług profesjonalistów, którzy dzięki latom praktyki wiedzą jak sprzedać nieruchomość, która nie pokaże się na szeroko rozumianym rynku.
Kiedy nie chcemy, aby nasza nieruchomość plątała się po internecie wśród masy innych ofert lub po prostu chcemy poczuć się wyjątkowo, to sprzedawanie bez ogłaszania jest da nas.
Najczęściej oferty spod lady są unikalne. Mają coś, czego nie mają inne, a czego poszukują klienci. Sprzedają się zazwyczaj drożej niż jakkolwiek podobne oferty. Kupujący chcę kupić coś co nie jest dla każdego, jedynie dla wybranych i są gotowi za to dobrze zapłacić. Tak sprzedaje się w segmencie premium. Nie oznacza to, że tak zwanego zwykłego, przeciętnego mieszkania w bloku z wielkiej płyty nie da się tak sprzedać. Oczywiście, że to możliwe. Zrobiłem to w Warszawie już nie raz, ale tu nie zawsze da się osiągnąć spektakularny sukces cenowy. Na pewno będzie spokojnie i dyskretnie.
Sprzedaż towaru spod lady wymaga większego nakładu pracy i „tego czegoś” dodatkowego w umiejętnościach agenta nieruchomości, a to musi przełożyć się na koszt takiej usługi. Prowizje pośredników przy tego typu transakcjach są znacznie wyższe niż przeciętne na rynku, a klienci nie mają problemu z ich płaceniem. I wszyscy są zadowoleni.
Adam Lebiedziński
Biuro Nieruchomości Warszawa