Nie ważne co sprzedajesz, płaszcz, rower, samochód czy ziemię musisz wiedzieć, co masz, co mają inni sprzedający, czym twój towar się różni się od pozostałych na rynku. Kiedy już to wiesz, możesz ustalić cenę, za jaką możesz sprzedać, to co masz.
Musisz utwierdzić się w przekonaniu, że naprawdę twoja działka jest wyjątkowa. To wiedziałeś dawno. Każdy dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami utwierdzi cię w tym. Po analizie wszystkiego, o czym napiszę, a może i odpowiedzi na jeszcze większą ilości pytań przekonasz się, że jej wyjątkowość wizualna to jedno, a niepowtarzalność w kryteriach sprzedaży to drugie. Każda działka to inna historia, możliwości i zagrożenia.
Sprzedaż działki jest prosta i może nie być skomplikowana, jeżeli dobrze się do tego przygotujesz. Po pierwsze trzeba mieć maksimum wiedzy o tym, co się sprzedaje. To wszystko jest w dokumentach. Wizyta w kilku urzędach, sporo papierów, analiza. Im świeższe dokumenty, tym lepiej. Bez tego nie przystępuj do sprzedaży.
Brak analizy lub zła analiza powodują, że najczęściej ustalona zostaje nieosiągalna cena. Czas będzie płynął, frustracja będzie rosła, kupca nie będzie. Jeżeli do tego nawiązałeś współpracę z kiepskim agentem nieruchomości, który przyjął ofertę, aby tylko ją mieć będziesz wkurzony. Będziesz przynajmniej miał na kogo zrzucić winę za brak sprzedaży, na pośrednika.
Jak przebiegają granice mojej działki? Jakie jest sąsiedztwo nieruchomości? Czy w ogóle da się to sprzedać? Czy i co da się na działce zbudować? W której części działki da się zbudować? Czy działka ma dostęp do drogi? Do czyjej drogi i w jaki sposób?. Czy jest i o czym mówi miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego? Służebności, udziały, pierwokupy.
Odpowiedź na każde z powyższych pytań rodzić będzie kolejne i trzeba je wyczerpać.
Jak się więc przygotować do sprzedaży działki:
- Dobrze zidentyfikuj działkę
- Pobierz lub zaktualizuj dokumenty
- Zidentyfikuj możliwości i zagrożenia
- Odpowiedz sobie kogo to zainteresuje
- Ustal realną cenę rynkową i ofertową
- Zatrudnij mnie do tego wszystkiego
Proste, prawda? Zapraszam.
