Prowizja biura nieruchomości - ile wynosi? Kto płaci pośrednikowi nieruchomości?

Wielu moich klientów zadaje mi pytanie: "Panie Adamie, ile wynosi prowizja biura nieruchomości i za co właściwie płacimy?" To bardzo ważne pytanie i cieszę się, że coraz więcej osób chce świadomie podejmować decyzje przy sprzedaży czy zakupie nieruchomości. Dlatego przygotowałem ten artykuł — opowiem w nim, jak wygląda kwestia prowizji w praktyce, jakie są i czy istnieją standardy rynkowe, co wchodzi w zakres usługi i dlaczego warto współpracować z agentem.

Ile wynosi prowizja agencji nieruchomości? Wszystko, co warto wiedzieć.

Decyzja o skorzystaniu z udziału pośrednik w procesie sprzedaży nieruchomości to inwestycja, która może znacząco ułatwić proces zakupu, sprzedaży, czy wynajmu. Minimalizuje stres, zwiększa bezpieczeństwo i daje szybszą transakcję.

Ale ile faktycznie kosztują takie usługi?  Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż? Oto przegląd kosztów pośrednictwa nieruchomości, prowizji i kluczowych korzyści współpracy z pośrednikiem na rynku nieruchomości w Polsce.

Czym właściwie jest prowizja?

Prowizja to wynagrodzenie za usługę pośrednictwa w sprzedaży, zakupie lub wynajmie nieruchomości. Wysokość prowizji ustalana jest indywidualnie, ale najczęściej jest to określony procent od ceny transakcyjnej.

Jako agent z 20-letnim doświadczeniem mogę powiedzieć, że prowizja to nie tylko „opłata za znalezienie kupca” a za kompleksową usługę, która obejmuje całościową opiekę nad transakcją, zabezpieczenie interesów klienta oraz skrócenie czasu potrzebnego na osiągnięcie celu.

Prowizja biura nieruchomości. Co wpływa na koszt usług agencji nieruchomości? Ile wynosi prowizja?

1. Rodzaj nieruchomości
   Prowizje są często różnicowane w zależności od rodzaju i ceny nieruchomości:
   • Sprzedaż mieszkania lub domu: zazwyczaj prowizja wynosi od 2 do 6% ceny z aktu notarialnego.
   • Luksusowe posiadłości: nawet do 8% przy szczególnie wymagających transakcjach.
   • Nieruchomości o niskiej wartości: to nawet 10-15% lub więcej co wynika ze stawki ustalonej kwotowo, a nie procentowo.
   • Wynajem mieszkania: tutaj firmy pobierają od połowy do całego jednomiesięcznego czynszu.
2. Zakres usługi: cennik zależy od tego, czy pośrednik nieruchomości zajmuje się pełną obsługą od A do Z, czy tylko wybranym jej etapem, np. przygotowaniem do sprzedaży, prezentacjami lub negocjacjami.
3. Położenie nieruchomości: te znacznie oddalone od granic miast (np. sprzedaż działki, domu czy nieruchomości rekreacyjnej) mogą generować znacznie większe koszty prezentacji, co też może mieć wpływ na wysokość oczekiwanej prowizji przez biura nieruchomości.
4. Sytuacja prawna nieruchomości: potrzeba "wyprostowanie" czy też skorygowania stanu prawnego nieruchomości, przygotowanie dokumentacji niezbędnej do sprzedaży mogą wymagać sporych nakładów pracy.
5. Prestiż i wielkość biura nieruchomości: firmy mianujące się „luksusowymi” mają zazwyczaj wyższe prowizje za pośrednictwo. Podobnie firmy o rozbudowanej strukturze gdzie pobierana prowizje są dzielone na kilka osób.
6. Rodzaj umowy pośrednictwa: w większości przypadków na prowizję agenta nieruchomości nie będzie miało wpływu to czy zostanie zawarta umowa otwarta, czy na wyłączność. Konkretne agencje mogą jednak mieć w tym zakresie swoje rozwiązania.
7. Rynek i koniunktura: zainteresowanie naszą nieruchomością, popyt i podaż na lokalnym rynku może niekiedy też wpłynąć na to, jak wygląda prowizja za  sprzedaż czy wynajem.

Wielkości prowizji, o których napisałem, są tym z czym możesz spotkać się na rynku. Nie ma tu stałych stawek. To ile faktycznie wynosi prowizja pośrednika, decyduje agent wraz z klientem w trakcie indywidualnych negocjacji. Tak przynajmniej jest u mnie.

Kwota prowizji dla biura nieruchomości do zapłacenia przez konsumenta powinna zawierać już podatek VAT. Dopytaj i sprawdź w umowie pośrednictwa, jak to zostało zapisane.

Kto płaci prowizję dla biura nieruchomości?

To zależy od modelu współpracy. W Polsce nie ma ustalonych zasad, kto płaci agencji. Prowizja pobierana może być od jednej strony lub od obydwu.

Trzeba to też ustalić na wstępie współpracy. Możliwe są wszelkie warianty niezależne od rodzaju umowy. 

Najczęściej prowizję płaci ta strona, która zleca pośrednikowi działania. W przypadku sprzedaży osoba sprzedająca a w przypadku zakupu kupujący. Możliwe są jednak nieprzewidziane sytuacje, które warto omówić na początku współpracy.

W AL-home zawsze jasno ustalam warunki wynagrodzenia na początku współpracy – nic nie jest ukryte i nie może być zaskakujące.

Za co dokładnie płacisz, współpracując ze mną jako agentem?

1. Analiza rynku i przygotowanie strategii sprzedaży

Oceniam nieruchomość, porównuję ją z aktualną sytuacją rynkową, ustalam realną cenę ofertową i sugeruję strategię działania, by nie „przestrzelić” ani nie zaniżyć wartości.

2. Przygotowanie oferty

Organizuję sesję zdjęciową, przygotowuję opis, rzuty, a jeśli trzeba – sugeruję home staging lub drobne poprawki. Oferta jest przedstawiona tak, by wzbudzić zainteresowanie od pierwszego spojrzenia.

3. Marketing i ekspozycja ogłoszenia

Publikuję ofertę tam, gdzie szukają ich klienci. Na najważniejszych portalach, inwestuję w promocje ogłoszenia, wykorzystuję media społecznościowe, a czasem sięgam po marketing offline. Często również korzystam z sieci kontaktów i działam off-market, jeśli klient sobie tego życzy.

4. Weryfikacja klientów i prowadzenie prezentacji

Kontaktuję się z zainteresowanymi, odpowiadam na pytania, weryfikuję wiarygodność, prowadzę prezentacje – oszczędzam klientowi dziesiątki godzin rozmów i spotkań.

5. Negocjacje i bezpieczeństwo transakcji

Prowadzę negocjacje tak, by klient osiągnął, jak najlepsze warunki. Dbam o to, żeby wszystko było bezpieczne – zarówno formalnie, jak i prawnie. Sprawdzam dokumenty, współpracuję z notariuszami, koordynuję cały proces.

6. Wsparcie aż do przekazania nieruchomości

Nie kończę współpracy po podpisaniu umowy przedwstępnej – jestem obecny także przy umowie ostatecznej i protokole zdawczo-odbiorczym. Pomagam również przy sprawach podatkowych, meldunkowych czy rozliczeniach z najemcami.

Czy usługi biura nieruchomości muszą tyle kosztować?

Niekoniecznie. Współpraca z pośrednikiem nieruchomości może być elastyczna i dostosowana do budżetu. 
Warto rozmawiać z agencją nieruchomości i wybrać:

• Częściową usługę za proporcjonalną cenę: np. sprawdzenie dokumentacji prawnej nieruchomości lub wsparcie w negocjacjach.
• Zniżkę dla klientów regularnych: oferuję obniżone prowizje dla stałych klientów i przy kolejnym korzystaniu z usług.
• Transparentny cenniki: klarowne zasady rozliczeń pomagają uniknąć ukrytych kosztów.

Jak negocjować wysokość prowizji pośrednika nieruchomości?

1. Porównanie ofert
   Skontaktuj się z kilkoma biurami nieruchomości i porównaj stawki każdego z nich za sprzedaż mieszkania lub domu, za zakup mieszkania czy wynajem nieruchomości. Pamiętaj, że najniższa prowizja nie zawsze oznacza najlepszą jakość usługi. Ta najwyższa też nie musi być adekwatna do świadczonych usług. Jednak doświadczenie i wiedza wykorzystana dla sprawności i bezpieczeństwa transakcji będą kosztować.  Prowizja ukryta w cenie nieruchomości nie kończy się zazwyczaj dobrze dla konkurencyjności oferty i sprawności sprzedaży.
2. Zakres obowiązków
   Określ, które zadania są dla Ciebie kluczowe – wąski zakres usług to niższa prowizja, którą pośrednik pobiera. Koszt takich usług jest ustalany indywidualnie, a klient płaci tylko za to, czego faktycznie potrzebuje.
3. Indywidualne podejście
   Wiele biur, takich jak moje, oferuje elastyczne podejście do ustalania wynagrodzenia. Możemy określić je procentowo, kwotowo lub w postaci miesięcznego ryczałtu. Przy dobrze ustalonej cenie i szybkiej sprzedaży prowizja efektywnie może być niższa.

To, co jest najważniejsze to rozmowa. Udział w procesie sprzedaży konkretnego biura może nieco ograniczyć możliwość negocjacji, ale nie poddawaj się. 

Czy prowizja agencji nieruchomości może się zwrócić?

Tak, prowizja może być niższa lub całkowicie się zwrócić, jeśli agent:

• Wynegocjuje lepsze warunki transakcji, co pozwala uzyskać wyższą kwotę za nieruchomość.
• Zadba o optymalizację marketingu i prezentacji oferty, co zwiększa wartość nieruchomości w oczach kupujących, a czas to pieniądz.
• Ma program lojalnościowy i wynagradza swoich klientów za polecenia jego usług.
• W przypadku zakupu mieszkania po sprzedaży innego ta druga ma szansę być niższa.

Czy prowizja za pośrednictwo kupna-sprzedaży nieruchomości naprawdę jest wysoka?

Czasami tak i bywają ku temu uzasadnione racje. Często jednak rzetelnie wykonana usługa w rzeczywistości nie kosztuje dużo. Szczególnie kiedy weźmiemy pod uwagę:

• Czas, jaki zaoszczędziliśmy na podróże do Polski lub miejscowości, w której nie mieszkamy, a gdzie sprzedajemy nieruchomość.
• Koszt wielokrotnych dojazdów na spotkania. Z oglądającymi nieruchomość i tymi, którzy na czas ich nie odwołali.
• Wartość straconego czasu – chwil, które mogliśmy wykorzystać na atrakcyjne dla nas zajęcia.
• Brak stresu związanego z robieniem czegoś, czego nie lubimy – sprzedawanie lub negocjowanie.
• Poczucie bezpieczeństwa realizowanej transakcji przez doświadczonego pośrednika nieruchomości. 

Podsumowanie: czy warto skorzystać z usług pośrednika i płacić prowizję?

Zdecydowanie tak, zwłaszcza na wymagającym rynku, jakim jest Warszawa. Kluczowe korzyści to:

• Oszczędność czasu i pieniędzy.
• Bezpieczeństwo prawne transakcji.
• Profesjonalne doradztwo i negocjacje.

Oczywiście alternatywą zawsze jest sprzedaż np. mieszkania na własną rękę. 

Jeśli chcesz porozmawiać o sprzedaży swojej nieruchomości w Warszawie – zapraszam do kontaktu. Chętnie odpowiem na wszystkie pytania i przedstawię możliwe scenariusze współpracy. Jeśli szukasz doświadczonego pośrednika, który oferuje elastyczne podejście, indywidualnie dopasowane usługi i cennik skontaktuj się ze mną. Spotkanie konsultacyjne nic nie kosztuje, a może znacząco ułatwić Twoją decyzję i przyśpieszyć transakcję. 

AL-home Adam Lebiedziński
Biuro nieruchomości Warszawa

tel.: 506 338 494
biuro@al-home.pl