Nieistotne, jaka to będzie umowa, nigdy nie podpisuj jej bez czytania i zrozumienia, na co się zgadzasz, do czego zobowiązuje się pośrednik nieruchomości i Ty. Zazwyczaj umowy pośrednictwa nie są skomplikowane, ale bywają też bardziej złożone. Warto zawierać je świadomie nie na szybko, na kolanie.
Czym jest umowa pośrednictwa nieruchomości?
Umowa pośrednictwa to dokument prawny, który określa zasady współpracy między klientem a pośrednikiem nieruchomości. Musi być zawarta na piśmie, zgodnie z przepisami prawa w Polsce. Jej celem jest ustalenie jasnych warunków współpracy, w tym zakresu usług, wynagrodzenia oraz obowiązków obu stron. Rodzaj wybranej umowy wpływa na zaangażowanie pośrednika oraz przebieg sprzedaży lub wynajmu.Umowa pośrednictwa nieruchomości na wyłączność i otwarta może dotyczyć sprzedaży i kupna nieruchomości. W przypadku umowy pośrednictwa sprzedaży nieruchomości, stroną umowy nie musi być właściciel nieruchomości.
Rodzaj umowy pośrednictwa z agencją nieruchomości – otwarta czy z klauzulą wyłączności?
Planujesz sprzedaż nieruchomości? Współpraca z pośrednikiem to często kluczowy element skutecznej transakcji. Z pewnością zetkniesz się z umową pośrednictwa, a jej rodzaj może wpłynąć na efektywność procesu sprzedaży nieruchomości. Poznaj różnice między umowami, aby podjąć świadomą decyzję, jaką umowę pośrednictwa wybrać. Ten artykuł pomoże Ci wybrać najlepszą opcję.Umowa otwarta z biurem nieruchomości – elastyczność czy ryzyko?
Umowa ta pozwala współpracować z wieloma agentami nieruchomości jednocześnie. W teorii zwiększa to widoczność oferty, ale w praktyce niesie za sobą pewne ryzyka:
- Niższe zaangażowanie pośrednika – brak gwarancji wynagrodzenia może skutkować mniejszą motywacją i słabszą promocją.
- Brak spójności oferty – różne firmy mogą zamieszczać niespójne opisy i ceny, co budzi nieufność u potencjalnych kupców.
- Ryzyko niekorzystnych zapisów – dokładnie przeanalizuj warunki, by uniknąć ukrytych zobowiązań, nawet jeśli biuro nie sprzeda Twojej nieruchomości.
Umowy otwarte wybierają zazwyczaj pośrednicy, którzy chcą zwiększyć liczbę obsługiwanych ofert, co nie zawsze przekłada się na jakość ich działań. Klienci wybierają ją licząc na większa widoczność swojej oferty i możliwość samodzielnej sprzedaży bez konieczności płacenia prowizji pośrednikowi.
Umowa pośrednictwa na wyłączność – czy warto?
W przypadku umowy z klauzulą wyłączność klient zobowiązuje się współpracować wyłącznie z jednym agentem. Nie podpisuje umów z innymi pośrednikami. W zamian otrzymuje pełne zaangażowanie agencji nieruchomości która:
- Prowadzi działania marketingowe i angażuje się w proces sprzedaży.
- Jest Twoim partnerem - regularnie informuje o postępach w sprzedaży lub wynajmie.
- Oferuje spersonalizowane podejście - dokładną wycenę i reprezentuje Twoje interesy.
Dzięki tej formie współpracy biuro ma większą motywację, ponieważ wynagrodzenie zależy od sukcesu transakcji. Umowa na wyłączność zapewnia szybszą finalizuję transakcji dzięki dobrej wycenie nieruchomości, lepszej promocji nieruchomości i dobremu odbiorowi oferty przez kupców.
Którą umowę z pośrednikiem nieruchomości wybrać?
To już drogi kliencie zależy od Ciebie. Jeśli zależy Ci na szybszej, efektywnej o obarczonej mniejszym stresem sprzedaży, umowa na wyłączność będzie lepszym wyborem, ale tylko z dobrym i doświadczonym pośrednikiem. Gwarantuje ona większe zaangażowanie biura i profesjonalne podejście. Podpisywana jest przez klientów bardziej świadomych zasad panujących na rynku obrotu nieruchomościami. Przez tych, którzy wiedzą czego potrzebują i tych starannie wybierających pośrednika nieruchomości do współpracy.
Otwarta umowa pośrednictwa może wydawać się bardziej elastyczą, ale w praktyce jest odwrotnie. Często prowadzi do nieporozumień i niższej skuteczności, Może znacznie wydłużyć czas sprzedaży, a w efekcie do porzucenia współpracy z pośrednikami.
Wskazówki przed podpisaniem umowy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
- Dokładna analiza treści umowy pośrednictwa – zwróć uwagę na zapis o wyłączności, okres trwania umowy, sposób wynagrodzenia pośrednika oraz zakres czynności pośrednictwa. Oczekuj wyjaśnień. Powinna być dobrze sformułowana i zrozumiała.
- Zapytaj o strategię sprzedaży – dobra firma przedstawi szczegółowy plan działania i czynności zmierzających do zawarcia umowy kupna.
- Wybierz doświadczonego pośrednika – tylko taki z doświadczeniem na rynku nieruchomości skutecznie ją zrealizuje.
Jednym z ważniejszych zapisów, jaki powinien znaleźć się w umowie pośrednictwa jest informacja o współpracy. W przypadku umowy na wyłączność oczekiwałbym standardu, ale nie jest.
Podpisując umowę z biurem nieruchomości, warto upewnić się, że zawiera ona zapis o pełnej współpracy z innymi firmami z branży pośrednictwa w obrocie nieruchomościami – to klucz, aby Twoja oferta dotarła do wszystkich zainteresowanych, klientów innych pośredników. Szczególnie ważny jest ten zapis w umowach wyłącznych, które stają się standardem.
Mity o umowach na wyłączność
- Nie można sprzedać nieruchomości samodzielnie. Można, ale zapisy umowy pośrednictwa mogą w szczególnych sytuacjach zobowiązywać Klienta do zwrotu poniesionych przez pośrednika nakładów.
- Umowy na wyłączność nie można wypowiedzieć w czasie trwania umowy. Można o ile będzie w niej taki zapis.
- Umowa na wyłączność to wysoka prowizja. To zawsze element negocjacji. Nie musi być droższa od umowy zwykłej o ile ta nie była fikcją, a tym są umowy bez lub z symboliczną prowizją.
Dlaczego warto podpisać umowę z AL-home?
Jako doświadczony pośrednik nieruchomości w Warszawie z ponad 20-letnią praktyką, oferuję:
- Pełną przejrzystość – umowy są jasne i zrozumiałe, a wszystkie warunki ustalamy wspólnie.
- Indywidualne podejście – każdy klient i każda nieruchomość są inne, dlatego przygotowuję dedykowaną strategię sprzedaży.
- Gwarancję bezpieczeństwa i skuteczności – dzięki umowom na wyłączność Twoja nieruchomość jest promowana w najlepszy możliwy sposób.
- Reprezentację Twoich najlepszych interesów – jako pośrednik działam dla maksymalizacji zysku i realizacji innych twoich oczekiwań.
Skontaktuj się ze mną, aby dowiedzieć się więcej i rozpocząć współpracę, która zapewni Ci spokój i pewność sukcesu!
O wynagrodzeniu w umowie pośrednictwie sprzedaży nieruchomości możesz przeczytać tutaj.
O moim doświadczeniu dowiesz się tutaj.
AL-home Adam Lebiedziński
Biuro nieruchomości Warszawa
tel.: 506 338 494
biuro@al-home.pl
FAQ - najczęstsze pytania dotyczące umów pośrednictwa:
- Czy umowa pośrednictwa przed oglądaniem nieruchomości jest obowiązkowa do podpisania? Nie jest obowiązkowa, ale często wymagana. Wszystko zależy od tego, jaki rodzaj umowy ma pośrednika z właścicielem nieruchomości i jaką politykę sprzedażową realizuje pośrednik.
- Na co uważać w umowie pośrednictwa? Przede wszystkim na świadczenia, jakie masz otrzymać i zapłatę, jaką za to będziesz zobowiązany uiścić.
- Jak wycofać się z umowy pośrednictwa? Każdy poważny pośrednik będzie miał w umowie opcję wypowiedzenia umowy, warunków rozwiązania umowy lub odstąpienia od umowy. Może to jednak wiązać się z koniecznością zapłaty za dotychczas wykonane przez pośrednika czynności na Twoją rzecz.
- Kiedy umowa pośrednictwa jest nieważna? Umowa pośrednictwa zgodnie z ustawą o gospodarce nieruchomościami wymaga formy pisemnej lub elektronicznej (z kwalifikowanym podpisem elektronicznym). Niezachowanie tej formy powoduje jej nieważność.
- Czy jest wzór umowy z biurem nieruchomości działającym na wyłączność? Nie ma. Każde biuro tworzy swoje umowy. Wzory z internetu szczególnie te otwarte, często zawierają niedozwolone zapisy. Ja wzoru takiej umowy nie mam. Każda umowa zawierana ze mną jest inna i każdorazowo tworzona dla danego klienta i nieruchomości.