Umowa pośrednictwa sprzedaży nieruchomości - po co ta umowa?
Sprzedaż lub zakup nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych w życiu. Aby cały proces przebiegł sprawnie, zgodnie z prawem i bez zbędnego stresu, kluczowe jest uregulowanie relacji z profesjonalnym wsparciem. Dokumentem, który stanowi fundament tej relacji, jest umowa pośrednictwa nieruchomości.
W tym artykule wyjaśniam, dlaczego podpisanie umowy jest niezbędne, co powinno się w niej znaleźć i jakie modele współpracy masz do wyboru.Dlaczego umowa pośrednictwa jest obowiązkowa?
Warto zacząć od faktu, że zgodnie z polskim prawem (Ustawa o gospodarce nieruchomościami), umowa pośrednictwa wymaga formy pisemnej lub elektronicznej (z kwalifikowanym podpisem) pod rygorem nieważności. Oznacza to, że „umowa na gębę” w profesjonalnym obrocie nieruchomościami nie istnieje.
Podpisanie dokumentu chroni obie strony:- Dla Klienta jest gwarancją, że biuro bierze odpowiedzialność za wykonaną pracę i posiada ważne ubezpieczenie OC.
- Dla Pośrednika jest podstawą do rozpoczęcia działań marketingowych i reprezentowania oferty na rynku.
Co musi zawierać bezpieczna umowa?
Dobrze skonstruowana umowa powinna być przejrzysta i nie budzić wątpliwości interpretacyjnych. Kluczowe elementy to:
- Zakres czynności – co dokładnie zrobi dla Ciebie agent (np. sesja foto, weryfikacja stanu prawnego, obecność przy akcie notarialnym).
- Wynagrodzenie (prowizja) – jasno określona stawka oraz informacja, w którym momencie staje się ona należna.
- Czas trwania umowy – okres, na jaki powierzasz sprawę biuru.
- Opis nieruchomości – szczegółowe dane obiektu, którego dotyczy zlecenie.
Rodzaje umów – dopasuj współpracę do swoich potrzeb
W polskiej praktyce rynkowej wykształciły się dwa główne modele współpracy, które różnią się stopniem zaangażowania agenta oraz zakresem swobody właściciela. Wybór zależy od tego, jak bardzo zależy Ci na czasie i profesjonalnej promocji.
Umowa na wyłączność
To model oparty na głębokim zaufaniu i partnerstwie. Wybierasz jednego agenta, który staje się Twoim jedynym reprezentantem i "managerem" sprzedaży. W zamian otrzymujesz maksymalny budżet marketingowy i pełne zaangażowanie biura.
Dowiedz się więcej o korzyściach płynących z umowy na wyłączność
Umowa otwarta
Pozwala na zgłoszenie nieruchomości do wielu biur jednocześnie. Daje poczucie dużej swobody, ale często wiąże się z mniejszą intensywnością promocji ze strony agentów. Jest to rozwiązanie dla osób, które chcą samodzielnie koordynować proces sprzedaży.
Przeczytaj szczegółową analizę umowy otwartej.
Profesjonalne doradztwo to podstawa
Wybór rodzaju umowy to pierwszy krok do sukcesu. Pamiętaj, że pośrednik to nie tylko osoba, która "wstawia ogłoszenie", ale przede wszystkim doradca, który pomaga zweryfikować stan prawny nieruchomości, przygotować ją do sprzedaży (home staging) i wynegocjować najlepszą cenę.
Niezależnie od tego, na który model się zdecydujesz, zawsze czytaj treść dokumentu i dopytuj o niezrozumiałe zapisy. Dobry agent nieruchomości z przyjemnością wyjaśni Ci każdy punkt umowy.Planujesz sprzedaż lub zakup nieruchomości w 2026 roku?
Zaufaj profesjonaliście, który zadba o Twój interes prawny i finansowy. Skonsultuj się ze mną wybierz model współpracy idealny dla Ciebie!
AL-home Adam Lebiedziński
Biuro nieruchomości Warszawa
tel.: 506 338 494
biuro@al-home.pl