Agent nieruchomości Warszawa – Adam Lebiedziński | AL-home

Agent nieruchomości w Warszawie – na czym polega moja praca?

Adam Lebiedziński – agent nieruchomości i właściciel AL-home

Nazywam się Adam Lebiedziński. Od 23 lat pracuję jako agent nieruchomości w Warszawie i okolicach. Pomagam właścicielom w sprzedaży mieszkań, domów i działek, wspieram osoby kupujące nieruchomości, a w mniejszym zakresie zajmuję się również wynajmem.

W tym czasie uczestniczyłem w około 1000 transakcjach oraz innych procesach związanych z nieruchomościami. Każda sytuacja jest inna, dlatego swoją pracę zaczynam od poznania potrzeb klienta, analizy nieruchomości i aktualnego rynku, a dopiero później przygotowuję odpowiedni plan działania.

Nie postrzegam swojej pracy wyłącznie jako pośrednictwa w obrocie nieruchomościami polegającego na kojarzeniu sprzedającego z kupującym. Moją rolą jest również analiza sytuacji, przygotowanie strategii, reprezentowanie interesów klienta oraz dopilnowanie kolejnych etapów transakcji – od pierwszej rozmowy aż do przekazania nieruchomości nowemu właścicielowi.

Prowadzę biuro nieruchomości w Warszawie AL-home, ale z klientami pracuję osobiście. To ja analizuję nieruchomość, przygotowuję plan działania, prowadzę rozmowy i negocjacje oraz koordynuję transakcję do jej zakończenia.
 

Kim jestem jako agent nieruchomości?

Z rynkiem nieruchomości związałem się ponad dwie dekady temu. Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu firmami i zespołami nauczyło mnie samodzielności, odpowiedzialności za podejmowane decyzje oraz patrzenia na problem z kilku stron. Te umiejętności okazały się bardzo przydatne również w pracy agenta nieruchomości.

Od 2011 roku posiadam licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 15719. Przez lata pracowałem przy sprzedaży i zakupie bardzo różnych nieruchomości – od mieszkań i domów po działki oraz nieruchomości wymagające uporządkowania dokumentów lub stanu prawnego.

Około połowa nowych klientów trafia do mnie z polecenia osób, z którymi wcześniej współpracowałem. Traktuję to przede wszystkim jako zobowiązanie do utrzymania sposobu pracy, któremu ktoś wcześniej zaufał.

Jak pracuję jako agent nieruchomości w Warszawie?

Nie ma dwóch identycznych transakcji. Nawet dwa mieszkania w tym samym budynku mogą wymagać innego podejścia. Znaczenie mają nie tylko lokalizacja, standard czy piętro, ale również sytuacja właściciela, stan prawny nieruchomości, aktualny popyt, sposób finansowania zakupu i czas, jakim dysponuje klient.

Dlatego nie zaczynam od gotowego schematu. Najpierw poznaję sytuację klienta i nieruchomość, sprawdzam dokumenty oraz analizuję rynek. Dopiero na tej podstawie proponuję sposób działania.

Przy sprzedaży jednym z pierwszych etapów jest analiza i oszacowanie ceny nieruchomości. Nie opieram jej wyłącznie na cenach widocznych w ogłoszeniach. Biorę pod uwagę nieruchomości podobne, sytuację konkurencyjnych ofert, zainteresowanie kupujących i aktualne warunki rynkowe.

Tak samo podchodzę do dokumentów. Wolę wykryć problem przed rozpoczęciem sprzedaży niż kilka dni przed podpisaniem aktu notarialnego. Nie każdą sytuację można przewidzieć, ale dobre przygotowanie ogranicza ryzyko i pozwala podejmować decyzje na podstawie faktów.

Jak wygląda współpraca z agentem nieruchomości krok po kroku?

Wiele osób korzysta z usług agenta po raz pierwszy i chce wiedzieć, czego może się spodziewać. Zakres pracy zależy od konkretnej sytuacji, ale przy sprzedaży nieruchomości najczęściej obejmuje poniższe etapy.

Szczegółowy zakres usług i zasady rozliczenia opisuję w cenniku usług biura nieruchomości.

Agent nieruchomości powinien reprezentować interes klienta

Praca agenta nieruchomości nie kończy się na przygotowaniu ogłoszenia, organizacji prezentacji i znalezieniu kupującego. Dla mnie podstawą współpracy jest reprezentowanie interesów osoby, która powierzyła mi swoją nieruchomość lub zleciła pomoc przy zakupie.

Przy sprzedaży oznacza to między innymi rozmowy z zainteresowanymi, ocenę składanych propozycji, negocjowanie warunków, kontrolę dokumentów oraz koordynowanie działań z notariuszem, kupującym i – gdy jest to potrzebne – bankiem lub innymi osobami uczestniczącymi w transakcji.

Nie podejmuję decyzji za klienta. Przedstawiam możliwości, zwracam uwagę na konsekwencje poszczególnych rozwiązań i przekazuję informacje potrzebne do podjęcia decyzji. Ostateczny wybór zawsze należy do klienta.

Negocjacje to nie tylko rozmowa o cenie nieruchomości

Cena jest ważna, ale nie jest jedynym warunkiem transakcji. Znaczenie mogą mieć również termin podpisania umowy, sposób finansowania zakupu, wysokość zadatku, termin wydania nieruchomości, wyposażenie pozostające w mieszkaniu czy treść umowy przedwstępnej.

Dlatego podczas negocjacji patrzę na całą transakcję. Czasami propozycja z najwyższą ceną nie musi oznaczać najlepszych warunków dla właściciela, jeżeli pozostałe elementy zwiększają ryzyko albo nie odpowiadają jego sytuacji.

Jak wybrać dobrego agenta nieruchomości w Warszawie?

Nie uważam, że istnieje jeden agent odpowiedni dla każdego klienta. Przed rozpoczęciem współpracy warto jednak sprawdzić nie tylko wysokość wynagrodzenia, ale przede wszystkim sposób pracy i zakres odpowiedzialności.

• Czy agent zna lokalny rynek i potrafi uzasadnić proponowaną cenę oraz strategię?
• Czy sprawdza dokumenty i potrafi wskazać kwestie wymagające wyjaśnienia?
• Czy jasno wyjaśnia sposób prowadzenia sprzedaży i zakres swoich obowiązków?
• Czy reprezentuje interes klienta podczas negocjacji?
• Czy przedstawia realne możliwości, czy przede wszystkim składa atrakcyjne obietnice?

Przed podjęciem decyzji warto spotkać się z agentem, porozmawiać o konkretnej nieruchomości i poznać warunki współpracy z pośrednikiem. Takie spotkanie pozwala ocenić nie tylko wiedzę, ale również sposób komunikacji i podejście do Twojej sytuacji.

Doświadczenie i fakty

Nie lubię pisać o sobie, że jestem najlepszy. Wolę podać informacje, które można ocenić samodzielnie:

• 23 lata doświadczenia na rynku nieruchomości,
• około 1000 transakcji i innych procesów związanych z nieruchomościami,
• około 50% nowych klientów z polecenia,
• licencja pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 15719,
• aktualne ubezpieczenie OC pośrednika nieruchomości,
• praca z mieszkaniami, domami i działkami,
• działalność na terenie Warszawy i okolicznych powiatów.

Nie obiecuję rzeczy, na które nie mam wpływu

Nie mam wpływu na wszystkie decyzje kupujących ani na to, jak zmieni się rynek. Mam natomiast wpływ na przygotowanie nieruchomości i oferty, analizę sytuacji, sposób prowadzenia rozmów, negocjacje, kontrolę dokumentów oraz komunikację z klientem.

Przy sprzedaży moim celem jest uzyskanie najlepszych możliwych warunków w aktualnej sytuacji rynkowej, przy jednoczesnym zadbaniu o bezpieczeństwo całej transakcji. Nie składam obietnic dotyczących wyniku, którego nie da się zagwarantować.

Przed rozpoczęciem współpracy wyjaśniam również zasady wynagrodzenia, zakres mojej pracy i sposób prowadzenia transakcji.

Agent nieruchomości czy pośrednik – czy to jest to samo?

W codziennym języku określenia „agent nieruchomości” i „pośrednik nieruchomości” są często używane zamiennie. W przepisach funkcjonuje pojęcie pośrednika w obrocie nieruchomościami, natomiast klienci bardzo często posługują się określeniem „agent nieruchomości”.

Dla klienta ważniejsza od samej nazwy jest odpowiedź na pytanie, kto faktycznie będzie prowadził jego sprawę, jaki będzie zakres tej pracy i czy dana osoba będzie reprezentowała jego interesy podczas całej transakcji.

Najczęściej zadawane pytania

Czy warto skorzystać z pomocy agenta nieruchomości?

Nie ma jednej odpowiedzi dla każdego. Jeżeli znasz rynek, masz czas na przygotowanie i prowadzenie sprzedaży, potrafisz zweryfikować dokumenty oraz prowadzić negocjacje, możesz zdecydować się na samodzielne działanie. Pomoc agenta ma największą wartość wtedy, gdy potrzebujesz doświadczenia, reprezentacji i koordynacji całego procesu.

Czy agent nieruchomości zawsze sprzeda mieszkanie drożej?

Nie. Cena zależy między innymi od lokalizacji, cech nieruchomości, popytu i aktualnej sytuacji rynkowej. Zadaniem agenta jest przygotowanie odpowiedniej strategii, dotarcie do kupujących i prowadzenie negocjacji tak, aby zwiększyć szansę na uzyskanie najlepszej możliwej ceny w danych warunkach.

Czy współpracujesz wyłącznie ze sprzedającymi?

Nie. Sprzedaż nieruchomości jest główną częścią mojej pracy, ale pomagam również osobom kupującym oraz właścicielom planującym wynajem mieszkania lub domu. Zakres współpracy zależy od konkretnej sytuacji.

Gdzie działasz jako agent nieruchomości?

Pracuję przede wszystkim w Warszawie. Obsługuję również nieruchomości w okolicznych powiatach, między innymi legionowskim, nowodworskim, warszawskim zachodnim, pruszkowskim, grodziskim, piaseczyńskim, otwockim, mińskim i wołomińskim.

Porozmawiajmy o Twojej nieruchomości

Jeżeli planujesz sprzedaż mieszkania, domu lub działki w Warszawie albo okolicach, możemy zacząć od rozmowy o Twojej sytuacji i nieruchomości. Pomagam również przy zakupie oraz wynajmie.